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7-1 相手によって変える

年齢性別によって興味を持つ部分はかなり違ってきます。

せっかくお客様が商品に対して興味を持っているのに
的外れなことを言っていたら、契約の決まるものも決まりません。

相手によって落としどころは変わってきますので
この世代だったら、この流れで話す
また、別の世代だったらこんな話し

と言う風に、しっかり相手によって話しを変え
的外れにならないようにしましょう