2018-10-12 / 最終更新日時 : 2019-02-09 araikazuki 【STEP4】クロージング １・強い言葉を使う 言葉には力(パワー）があります。 ・自分が話す言葉 ・相手が話す言葉 ・聞く言葉 ・想像する言葉 一言で言葉といっても色々あります 人は耳に入ってきた言葉を頭でイメージ・連想・妄想し行動に移していきます。 […]
2018-10-12 / 最終更新日時 : 2019-01-22 araikazuki 【STEP4】クロージング ２・こっちが お客さんを選ぶ 買い手側にも営業マンを選ぶ権利があります。 当然ですが、営業マンにもお客様を選ぶ権利があります。 売上が思うように上がらない、、 思うように契約が決まらない、、 このような場合 見込客が来たら『決めなきゃ・ […]
2018-10-12 / 最終更新日時 : 2019-01-29 araikazuki 【STEP4】クロージング ３・今 すぐ欲しいと言わせる 『今すぐ 買います！』 と、即決してもらうためには、どうしたら良いのでしょうか？ 買ってほしい” は売り手の都合 買います” は買い手の決断です。 「売り手目線」で営業するのと 「買い手目線」で営業するのでは […]
2018-05-29 / 最終更新日時 : 2019-02-08 araikazuki 【STEP4】クロージング ４・不安を潰す 人は何故不安を感じるのか？不安には原因が必ずあります。 自分がまだ理解してないこと まだ見えない未来への恐怖心 急な環境の変化 自分が目標を達成できるかどうなのか など、 過去経験していないことや見えないことに対 […]
2018-05-29 / 最終更新日時 : 2018-10-21 araikazuki 【STEP4】クロージング 殺し文句で決めにかかる 顧客分析 即決を取るための特典を話す お客様には４つのタイプがいます １・今すぐ客→今すぐにあなたの商品を必要としてる人 ２・お悩み客→商品は欲しいが、どれにしようか迷っている ３・そのうち客→興味はあるが、本当に商品が […]
2018-05-29 / 最終更新日時 : 2019-02-20 araikazuki 【STEP4】クロージング ５・ホームランは捨てろ！ヒットを狙え！ たまの大きなホームランを狙うのでは無く、 毎日の継続した積み重ねヒットを狙って売り上げを安定させる 最初から１００点を狙ず、まずは１０点とったら次は２０点と 点数を積み重ねて100点を取りにいく！ 日々の細かい仕 […]
2018-05-29 / 最終更新日時 : 2018-10-21 araikazuki 【STEP4】クロージング たった一人に好かれろ！ あなたは、どんな方に商品を購入してもらいたいですか？ 高額商品のアプローチ法 払った以上の価値を感じると人はお金を払う 払った以上の価値を感じるからお金を出す 一日に換算するといくら掛かるのか 基本的に商品単価が高いから […]
