殺し文句で決めにかかる

顧客分析

即決を取るための特典を話す

お客様には4つのタイプがいます

1・今すぐ客→今すぐにあなたの商品を必要としてる人

2・お悩み客→商品は欲しいが、どれにしようか迷っている

3・そのうち客→興味はあるが、本当に商品が必要かどうか迷   っている

4・まだまだ客→まだ商品に対して興味も必要性も感じていない

 

即購入は1のお客さんになります。

その見極めを間違えないようにしましょう。

2のお客さんは、あと一押しになりますので、心の声を聞き出し、不安を確実に潰し即決してもらいましょう。

 

3・4番のお客さんは、次回にしましょう。

 

なので、1~4 すべてに響くようなトークではぼやけてしまいます

今すぐ客を確実に成約してもらうために緊急性、希少性、限定性を訴求し今すぐ必要と思わせるセールストークを作りましょう