2018-10-12 / 最終更新日時 : 2019-02-09 araikazuki 【STEP4】クロージング １・強い言葉を使う 言葉には力(パワー）があります。 ・自分が話す言葉 ・相手が話す言葉 ・聞く言葉 ・想像する言葉 一言で言葉といっても色々あります 人は耳に入ってきた言葉を頭でイメージ・連想・妄想し行動に移していきます。 […]
2018-10-12 / 最終更新日時 : 2019-01-22 araikazuki 【STEP4】クロージング ２・こっちが お客さんを選ぶ 買い手側にも営業マンを選ぶ権利があります。 当然ですが、営業マンにもお客様を選ぶ権利があります。 売上が思うように上がらない、、 思うように契約が決まらない、、 このような場合 見込客が来たら『決めなきゃ・ […]
2018-10-12 / 最終更新日時 : 2019-01-22 araikazuki 【STEP1】コミュニケーション力 １・ハイテンション 先ずは、元気よく テンション高く行きましょう 『私は目の前の人の人生を変える、』 そう言った想いを持って常に お客様と接するのは重要です では、 テンションを上げるには、どうしたらよいのか！ 実は 朝起きた瞬間から始 […]
2018-10-12 / 最終更新日時 : 2019-01-29 araikazuki 【STEP4】クロージング ３・今 すぐ欲しいと言わせる 『今すぐ 買います！』 と、即決してもらうためには、どうしたら良いのでしょうか？ 買ってほしい” は売り手の都合 買います” は買い手の決断です。 「売り手目線」で営業するのと 「買い手目線」で営業するのでは […]
