顧客分析
即決を取るための特典を話す
お客様には４つのタイプがいます
１・今すぐ客→今すぐにあなたの商品を必要としてる人
２・お悩み客→商品は欲しいが、どれにしようか迷っている
３・そのうち客→興味はあるが、本当に商品が必要かどうか迷 っている
４・まだまだ客→まだ商品に対して興味も必要性も感じていない
即購入は１のお客さんになります。
その見極めを間違えないようにしましょう。
２のお客さんは、あと一押しになりますので、心の声を聞き出し、不安を確実に潰し即決してもらいましょう。
３・４番のお客さんは、次回にしましょう。
なので、１~４ すべてに響くようなトークではぼやけてしまいます
今すぐ客を確実に成約してもらうために緊急性、希少性、限定性を訴求し今すぐ必要と思わせるセールストークを作りましょう
