あなたが、
今 お客様に提供している商品をあなたが買い手側だったら
「今すぐ この商品欲しい！」
と言えますか？
今のあなたが扱っている商品に
あなただったら、いくら出しますか？
価格以上の価値を感じていますか？
お客様に売り込む前に
あなた自身が商品に絶対的な自信をもち、
惚れ込んでいることが大前提です
価値を決めるのはお客様であり
商品を選ぶとき、価値を感じなければ購入しません
売り手にとっての価値ではありません
機能ではなく価値で商品を選びます
その商品の持つ価値をはっきりと
明確にして伝えられなければ売れません。
この商品（サービス）を購入する事によって
どんな喜びがあるのか？
どんな 抱える問題を解決してくれるのか？
どんな満足感や幸福感があるのか？
どんな希少価値があるのか？
具体的に考え価格以上に価値がある
商品の「売り」「価値」「強み」を把握します
そして、
商品の魅力を磨き上げていきましょう
商品の魅力のアピールポイントを作ったら
購入対象者を具体的にし把握していきます
対象者を絞ることにより刺さるアプローチができるようになり
何をどう伝えればいいのか迷うことはなく明確になります
売り手側にとって都合がいいだけの理想の顧客層を
選んでいても、どんなに商品に魅力があっても
ニーズにあってなければ、価値を感じてもらえません
あなたのお客様は誰なのか？
どのようなお客様が商品を求めているのか？
どういった人にニーズがあり求められているのか？
満足度が高い対象者を絞ることにより
商品購入率は高くなります。
★対象者を絞り込み
リアリティのある人物像を具体的にする★
・名前
・性別
・年齢・誕生日
・職業・年収
・家族構成
・住所
・趣味
・休日の過ごし方
・悩んでいること
・チャレンジしていること
対象者を絞ることにより、 商品の「売り」「価値」「強み」
○○さんにとって価格以上の価値があり必要性を強く感じてもらえます
対象者を絞ることはマーケッがト小さくなりリスクと感じるかもしれませんが
たった一人の心に響かない商品では、多くの人には当然響きません
逆に、たった一人の心に響くものであれば
同じ属性の人達のニーズにも合い、高い価値を感じてもらうことができます。
多くのお客様を獲得しようとした頑張ったが、すべてが中途半端になり
『二兎を追う者は一兎をも得ず』
という結果は避けたいものです。
○○さんが商品を購入したことによって新たな１ページを開き
満足感・達成感を感じ、喜び感謝されている
そういった
売り手と買い手を超えたＷＩＮ－ＷＩＮの関係を築き上げましょう
あなたが、 価格以上の価値を感じ
今すぐ この商品欲しい！
と言える、魅力ある商品に磨き上げていきましょう
