2019-01-11 / 最終更新日時 : 2019-01-22 araikazuki 【STEP3】プレゼン 1・会話はリズム 会話のリズム(テンポ)というのはとても大事です こんな経験ありませんか? 人と話をしていて 「この人と話すと疲れる、、 一緒にいる時間が長く感じる、、」 「この人と話していると楽しい、、 あっと、言う間 […]
2018-10-12 / 最終更新日時 : 2019-02-09 araikazuki 【STEP4】クロージング 1・強い言葉を使う 言葉には力(パワー)があります。 ・自分が話す言葉 ・相手が話す言葉 ・聞く言葉 ・想像する言葉 一言で言葉といっても色々あります 人は耳に入ってきた言葉を頭でイメージ・連想・妄想し行動に移していきます。 […]
2018-10-12 / 最終更新日時 : 2019-01-22 araikazuki 【STEP4】クロージング 2・こっちが お客さんを選ぶ 買い手側にも営業マンを選ぶ権利があります。 当然ですが、営業マンにもお客様を選ぶ権利があります。 売上が思うように上がらない、、 思うように契約が決まらない、、 このような場合 見込客が来たら『決めなきゃ・ […]
2018-10-12 / 最終更新日時 : 2019-01-22 araikazuki 【STEP1】コミュニケーション力 1・ハイテンション 先ずは、元気よく テンション高く行きましょう 『私は目の前の人の人生を変える、』 そう言った想いを持って常に お客様と接するのは重要です では、 テンションを上げるには、どうしたらよいのか! 実は 朝起きた瞬間から始 […]
2018-10-12 / 最終更新日時 : 2019-01-29 araikazuki 【STEP4】クロージング 3・今 すぐ欲しいと言わせる 『今すぐ 買います!』 と、即決してもらうためには、どうしたら良いのでしょうか? 買ってほしい” は売り手の都合 買います” は買い手の決断です。 「売り手目線」で営業するのと 「買い手目線」で営業するのでは […]
2018-09-26 / 最終更新日時 : 2018-09-26 araikazuki 【STEP7】パターン化 7-1 相手によって変える 年齢性別によって興味を持つ部分はかなり違ってきます。 せっかくお客様が商品に対して興味を持っているのに 的外れなことを言っていたら、契約の決まるものも決まりません。 相手によって落としどころは変わってきますので この世代 […]
2018-09-26 / 最終更新日時 : 2018-10-21 araikazuki 【STEP5】契約後のフォロー アフターメンテナンス 商品によってもかわりますが、売り切り商品以外 基本的にはアフターは必要です。 アフターフォローを、しっかりやることにより お客様との信頼関係も深まり、次回の購入にもつながりますし 紹介と言う形も出てきます。