言葉には力(パワー）があります。　　　 ・自分が話す言葉 ・相手が話す言葉  ・聞く言葉 ・想像する言葉 一言で言葉といっても色々あります   人は耳に入ってきた言葉を頭でイメージ・連想・妄想し行動に移していきます。 　…

買い手側にも営業マンを選ぶ権利があります。  当然ですが、営業マンにもお客様を選ぶ権利があります。     売上が思うように上がらない、、 思うように契約が決まらない、、   このような場合 見込客が来たら『決めなきゃ・…

『今すぐ　買います！』 と、即決してもらうためには、どうしたら良いのでしょうか？   買ってほしい”  は売り手の都合 買います”  は買い手の決断です。   「売り手目線」で営業するのと 「買い手目線」で営業するのでは…

人は何故不安を感じるのか？不安には原因が必ずあります。   自分がまだ理解してないこと まだ見えない未来への恐怖心 急な環境の変化 自分が目標を達成できるかどうなのか   など、 過去経験していないことや見えないことに対…

顧客分析 即決を取るための特典を話す お客様には４つのタイプがいます １・今すぐ客→今すぐにあなたの商品を必要としてる人 ２・お悩み客→商品は欲しいが、どれにしようか迷っている ３・そのうち客→興味はあるが、本当に商品が…

たまの大きなホームランを狙うのでは無く、 毎日の継続した積み重ねヒットを狙って売り上げを安定させる   最初から１００点を狙ず、まずは１０点とったら次は２０点と 点数を積み重ねて100点を取りにいく！   日々の細かい仕…

あなたは、どんな方に商品を購入してもらいたいですか？ 高額商品のアプローチ法 払った以上の価値を感じると人はお金を払う 払った以上の価値を感じるからお金を出す 一日に換算するといくら掛かるのか 基本的に商品単価が高いから…